L’expression est sur toutes les lèvres. Les budgets publicitaires s’y déplacent à vitesse grand V. D’ailleurs, aux États-Unis 86 % des entreprises de B2B prévoient mettre en place une stratégie de content marketing. Mais qu’en est-il vraiment ? À quoi ça sert ? Qu’est-ce que ça implique ? Quels sont les avantages ? Je tenterai de répondre à ces questions afin de démystifier le concept de marketing de contenu.
Une définition du marketing de contenu
« Le marketing de contenu est une stratégie marketing qui implique la création et diffusion, par une entreprise, de contenus médias afin d’acquérir de nouveaux clients. » – Wikipédia
J’ajouterais que contrairement au marketing traditionnel qui essaie de vendre un produit, le marketing de contenu tente plutôt de vendre l’idée d’un produit.
Par exemple, pour vendre des vélos, vous pouvez rédiger un billet de blogue sur les 8 avantages de se déplacer en bicycle et un top 10 des pistes cyclables du Québec. Aussi, pourquoi ne pas créer une série de vidéos expliquant comment réparer soi-même son vélo ? Et sur vos comptes Facebook et Instagram, vous pouvez publier des photos de paysages prises à partir des meilleures pistes cyclables.
Le contenu est roi. (Image : smedio.com)
Quels sont les objectifs du marketing de contenu ?
Selon une étude de Content Marketing Institute réalisée auprès des entreprises qui l’utilisent comme outil Business To Business, les trois principaux objectifs sont les suivants :
– Augmenter la notoriété de la marque (84 %)
– Générer des leads (83 %)
– Développer l’engagement des clients (81 %)
Et les principaux défis sont :
– Créer du contenu engageant et intéressant (54 %)
– Produire du contenu de façon régulière (50 %)
– Créer du contenu varié (42 %)
7 types de contenus à créer et diffuser
- Billets de blogue
- Vidéos (tutoriel, test, animation, témoignage, envers du décor)
- Podcasts
- Livres blancs et guides pratiques
- Infographiques
- Photos
- Infolettres
Et le retour sur investissement dans tout ça ?
Selon HubSpot, le ROI du marketing de contenu est très intéressant.
– Les clients qui reçoivent des infolettres et courriels promotionnels dépensent en moyenne 82 % de plus.
– Une stratégie de contenu efficace permet de réduire en moyenne de 13 % le coût par lead.
– Le marketing de contenu amène 54 % plus de leads dans l’entonnoir de vente que le marketing traditionnel.
Vous songez à investir dans le marketing de contenu ? Je peux vous aider à créer une stratégie efficace et des contenus engageants. Discutons-en devant un bon café.